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Principios de Cialdini aplicados al SEO

junio 24, 2020
infografia cialdini seo

Muchos habréis oído hablar de ellos, yo los estudié en la universidad y los he aplicado siempre en mi trabajo, pero este pasado junio aproveché y me apunte a una masterclass de ESIC impartida por Karyn Suárez, toda una autoridad en materia de comunicación (os recomiendo seguirla), el tema de la clase era "¿Cómo persuadir a nuestros clientes en un mundo virtual? Estrategias de la persuasión." y una gran parte de la charla se centró en estos principios de Cialdini, el caso es que, durante la clase, no pude dejar de ver una correlación clara entre ellos y su aplicación, y lo que Google exige a cualquier web que se precie para tenerla en cuenta en el posicionamiento orgánico. 

¿Conoces los 6 principios de Cialdini?

Estos principios los dio a conocer en su obra «Influence: The Psychology of Persuasion» y son imprescindibles para cualquier especialista en marketing, publicidad y ventas, el caso es que, hasta ahora, nunca los había visualizado desde un punto de vista del posicionamiento SEO, o incluso si me apuras, del contenido de la web que tengamos, pero creo que son fundamentales y, viendo uno a uno, su correlación con las reglas de calidad de Google es bastante clara, especialmente algunos de ellos.

1.- Reciprocidad

Sentimiento que tenemos hacía otra persona o empresa cuando recibimos algo a cambio de nada, por ejemplo, si en una web nos sentimos bien tratados (por qué nos de algo de calidad) nos sentiremos obligados en cierto modo a corresponder. Por ejemplo, si en una web a una persona le ofreces un contenido de calidad (CLAVE EN GOOGLE) o le ofreces una guía descargable (CLAVE EN GOOGLE) se sentirá de alguna manera predispuesto a agradecerte ese regalo de alguna manera, por ejemplo real que he aplicado en mi vida profesional, si le das una guía descargable de reclamación de una incapacidad permanente a una persona, explicándole los pasos de el engorroso sistema de la Seguridad Social para acceder a ello, esta estará más predispuesta a contratar tus servicios como abogado...

Respecto a Google, estas mostrando un contenido de calidad y que, además, hace que los usuarios interaccionen con tu página (descarga de la guía).

2.- Escasez 

Hay mas predisposición a adquirir algo que es escaso o único, se genera una percepción de mayor valor, en una página web esto es aplicable, por ejemplo, a las ofertas para últimas unidades o crear ventas privadas sólo por invitación, una oferta de un determinado producto por un tiempo limitado (o mejorar las características de un producto durante x tiempo al mismo precio), poner X unidades a la venta a X precio como oferta de lanzamiento...  

Respecto a Google puede parecer más disperso, pero muchas acciones de este tipo, bien trenzadas, consiguen eco social y el consiguiente link building, por ejemplo, lanzas en una web 10 iPhone último modelo a precio de coste y con funda de regalo, junto a ello, una nota de prensa, seguro que logras tener eco y enlaces a tu site, además del consiguiente eco en redes sociales, de hecho, vemos que muchos con poca ética lo hacen incluso con falsas ofertas y se viraliza como la pólvora... Ello también repercutirá en tu posicionamiento...


3.- Autoridad

Es más fácil dejarnos influenciar en una compra de un producto o servicio si hay una autoridad detrás, es evidente, por eso los dentistas anuncian dentríficos. Hay que demostrar que el producto es de calidad, en el caso de una página web, que el contenido es de calidad, de hecho, la autoridad es uno de los factores de Google con más fuerza hoy en día, sobre todo en temas médicos o legales, Google ha hecho una "carnicería" en 2020 con páginas web que no podían demostrar su autoridad en ese campo...

4.-  Compromiso y coherencia

Según Cialdini hace referencia al deseo humano de ser consistentes y coherentes con nuestras propias ideas y valores. Una vez que alguien se ha comprometido con una causa, va a ser difícil que se eche atrás... 

Google quiere esa misma coherencia en las páginas web, entre lo que dicen que ofrecen en sus metas description o title que muestra en las SERPs y lo que luego ofrecen en su contenido, es más, este principio de compromiso y coherencia se aplica incluso en la Publicidad de Google Ads, si queremos salir en el ranking de pujas, el anuncio ha de ser relevante y coherente...


5.- Simpatía

Hay que transmitir simpatía (sincera) a los posibles clientes, en una página web esto se logra de muchas formas, de forma indirecta con la forma en que está escrita y el diseño de la web, algo más directa, con un "Quienes somos" (CLAVE PARA GOOGLE) que nos muestre además de la autoridad, la predisposición a ayudar al cliente. También la forma de contactar con el cliente (CLAVE PARA GOOGLE), mediante un formulario o mejor aún mediante un chat online, si además pueden valorar la atención con estrellas y estas valoraciones son buenas, mejor que mejor...


6.- Prueba Social

Está demostrado que el sentimiento de envidia hace que deseemos comprar lo que otros poseen, es innato en el ser humano, por eso, las webs tienen tantos testimonios de clientes satisfechos (han de ser reales), eso transmite confianza. Los comentarios y me gusta en las redes sociales, las estrellas y reseñas en Google MyBussines, etc son fundamentales hoy en día para lograr no sólo vender más o que contraten nuestros servicios, sino también que Google nos considere para un mejor posicionamiento online, es uno de los aspectos tenidos en cuenta por el gran buscador...


Conclusiones:

Las páginas web, cada vez más, deben ser también persuasivas, deben convencer al cliente de los beneficios de las empresas y los productos que se ofrecen, aplicar estos 6 consejos a todo el proceso de venta online es importante, porque, además de ayudarte a mejorar tus números, puede hacer que mejores al mismo tiempo tu contenido web para mejorar tu posicionamiento...

Puedes ayudarte de herramientas como SUMO y Google tag manager para conseguir persuadir a tus clientes de una forma éficaz y en el momento o página de tu sitio web más oportuno.
 
¿Qué te parece está correlación? ¿lo ves igual que yo? me gustaría conocer tu opinión al respecto.
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Tu contenido SEO debe resolver un problema del usuario

junio 07, 2020

¿Cómo de largo debe ser un artículo para ser SEO friendly?

articulos seo

Desde hace muchos años, cuando Google decidió que lo más importante para el SEO era el contenido "Content is king", muchas páginas web se lanzaron a hacer artículos interminables, de 4000 o 5000 palabras con muchísima información sobre un tema concreto, y no digo que esté mal, de hecho, está bien tener contenidos muy largos, siempre y cuando cumplan dos condiciones:
  1. Que no le parezca a Google que tratas de engañarle (principalmente keyword stuffing)
  2. Que sea fácil de leer y solucione un problema o responda a una cuestión de los usuarios.
Puede parecer fácil, pero es más complicado de lo que parece, yo me he encontrado haciendo artículos largos sobre determinados temas, y cuando miras las veces que has colocado la palabra clave principal, te encuentras con que sale 25 o 30 veces, y eso, puede ser peligroso si el gran buscador decide que lo que pretendes es engañarle, en este caso, lo mejor es usar variaciones y por supuesto, no ponerlas siempre en negrita o cursiva...

Mejor tener la palabra clave, en el título y en algún encabezado H2 y luego buscar sinónomos o alternativas.

En cualquier caso, sobre la densidad de palabras clave tenéis muchísima literatura en Internet a la que acudir, yo lo que tengo claro es que los porcentajes de presencia de esta no siempre son útiles...

Lo más importante es que el contenido resuelva un problema de tus visitantes

Google quiere contenido relevante para sus usuarios, un contenido relevante no es otra cosa que el que resuelva el problema de quién ha realizado una búsqueda. Es tan importante esto para Google que, cuando hace el cálculo de ranking de anuncios para los anuncios de Google Ads (SEM), uno (de varios) de los aspectos que tiene en cuenta es que el contenido sea relevante, que resuelva dudas, no las cree y maree al usuario... 

La relevancia y un contenido pertinente son también fundamentales para que tus anuncios aparezcan en Google Ads en primeras posiciones

Por lo tanto, en cualquier estrategia SEO/SEM, el contenido sigue siendo el rey, cada vez más orientado a contestar preguntas más concretas de los visitantes y, claro esta, con la UX, experiencia de usuario, siempre en mente, de nada vale tener en la web a un usuario 5 minutos leyendo, de una página a otra si después sale, va a Google, y vuelve a buscar el mismo término, le estará diciendo al gran buscador que tu página no le ha resuelto su problema...

Conclusiones

No te centres tanto en la aparición de tu palabra clave en el articulo (he visto artículos posicionados primeros en los que aparece sólo 1 vez frente a otros que la tienen 5 o 6 veces), es un factor más, pero ya sabes que Google tiene en cuenta muchísimas más cosas. Por lo tanto, céntrate en que realmente sirva para lo que el usuario busca, que le ayude a contestar a la cuestión que se planteaba antes de acudir a tu sitio web.

Y tu ¿qué opinas?
Tu contenido SEO debe resolver un problema del usuario Tu contenido SEO debe resolver un problema del usuario Reviewed by Webmaster on junio 07, 2020 Rating: 5

Cambios y oportunidades importantes en el mundo de las recetas guiadas

mayo 22, 2020
oportunidad web recetas

Sin duda en estos meses de confinamiento con el Covid uno de los tipos de páginas web y aplicaciones que se han visto más beneficiadas han sido las dedicadas a la cocina y las recetas, todos conocemos a quién más, quién menos, nos ha machacado nuestros grupos de Whatsapp mostrándonos sus logros culinarios.

Las páginas de recetas en Internet han sido grandes beneficiadas de los datos estructurados y su aparición en Google en posiciones destacadas SEO, pues bien, un anuncio de Google ha hecho temblar el sector, bueno, más que un anuncio, el mensaje que se han encontrado muchas páginas, una advertencia sobre sus datos estructurados "structured data warning" a la vez que les pide que los solucionen si quieren aparecer en los resultados de búsqueda enriquecidos...

Google siempre habla claro, si quieres salir, adáptate a lo que pido

Nueva funcionalidad de Recetas guiadas 

Así es, hasta ahora entrábamos en una página de recetas y veíamos los campos clásicos de ingredientes, pasos para la elaboración, imágenes y algunos vídeos, pues bien, con esta nueva función Google quiere que las recetas sean guiadas ¿el motivo? pues potenciar los dispositivos con asistencia de voz, como Google Home, televisiones inteligentes, smartwatches y muchos dispositivos más...

La nueva funcionalidad quiere que los usuarios pregunten por las recetas y obtener una descripción guiada de esta, acompañada de vídeos e imágenes de la misma para su elaboración paso a paso y que esta se vaya describiendo a los usuarios de estos dispositivos inteligentes.
Estamos ante un gran problema para muchos editores y una gran oportunidad para muchos otros...

Hasta aquí todo bien, entonces ¿Cuál es el problema? 

Como apuntan desde SEJ (fuente de esta noticia), mientras esto resulta muy interesante y provechoso para los usuarios de estos sistemas de inteligencia artificial de Google, ¿qué pasa con los usuarios habituales del ordenador y móviles? ¿cómo va a afectar a su experiencia de usuario estos cambios? 

Este, junto al esfuerzo a realizar para reorganizar los datos estructurados, es el verdadero meollo de la cuestión.

Gran trabajo a rehacer...

¿Te imaginas una página con 5000 recetas estructuradas para los datos actuales? ¿te imaginas tener que repetir una por una, subir imágenes o vídeos de cada paso a dar para su elaboración? 

Los campos nuevos que está incluyendo google now son “contentUrl” ahora, “thumbnailUrl” para las imágenes de la receta y “embedUrl” para los vídeos.

este es el verdadero motivo por el que el sector está asustado y por el que surge una gran oportunidad para quienes hayan iniciado estos días su propio blog o web de recetas y hacerse un hueco en un mercado que podría estar renaciendo.

También supone un gran trabajo extra para los creadores de plugins de Wordpress además de para los editores web.

Quienes empiecen ahora con su web de recetas y lo hagan bien en este campo tienen una oportunidad única de aparecer bien posicionados en un mercado muy competido.

Yo en su día tuve varias webs en este ámbito posicionadas con dominios muy buenos (que ya dejé), si alguien se anima os puedo decir cuales eran esos nombres de dominio, creo que ahora están libres :0)

Fuente: SEJ



Cambios y oportunidades importantes en el mundo de las recetas guiadas Cambios y oportunidades importantes en el mundo de las recetas guiadas Reviewed by Webmaster on mayo 22, 2020 Rating: 5

Campaña de apoyo a Alberto Talegón

mayo 20, 2020
vamos talegon

Quizá a quienes no estáis muy metidos en esto del Marketing Digital no os suene el nombre de Alberto Talegón, en cualquier caso, ahora mismo eso es lo de menos, a esta persona le detectaron un cáncer con metástasis en el hígado hace unas semanas y ahora tiene que afrontar un duro tratamiento para superarlo.

Según informan los promotores de esta bonita iniciativa (Sico de Andrés) Alberto no quería afrontar el tratamiento por su situación económica, pero en los peores momentos aparecen las mejores personas, y ha sido Sico de Andrés, quién ha lanzado una iniciativa con un gran evento destinado a recaudar dinero con un  objetivo, que no es otro que el que Alberto  sólo tenga que preocuparse de su recuperación.

Yo no le conozco personalmente, pero me parece que estas iniciativas son muy importantes, siempre he pensado que la empatía es una de las cualidades más importantes, saber ponerse en el lugar de otros, y por eso, creo que era de recibo hacerme eco de esta iniciativa solidaria.

Esta maldita enfermedad le va a dejar fuera de juego un tiempo, pero seguro que con la fuerza y la ayuda de todos sale adelante, así que yo también digo, #vamostalegon y os animo a participar como buenamente pueda cada uno en esta campaña de apoyo.

El marketing digital también sirve para estas cosas, es bonito ver que un sector entero, numerosas personas y empresas se vuelcan para una causa como esta. ¡Ojalá el próximo evento sea una charla de Alberto diciéndonos que ha vencido el cáncer!


Más información del evento solidario

Equipos de Social media, Diseño web, programación, comunicación, expert@s del sector, se han volcado y han puesto una maquinaria en marcha que ya es imparable.

El evento se llamará #vamostalegon y se llevará a cabo desde las 10:00h del día 30 de mayo hasta las 21:00h aproximadamente sin parar.

Muchas han sido las compañías que se han involucrado en esta iniciativa y se han comprometido a hacer su aportación económica en directo.

Grandes expert@s se han ofrecido a participar. hay un total de 29 ponentes entre l@s que se encuentran; Aleyda Solís, Cesar Aparicio, Lino Uruñuela, Iñaki Huerta, Mj Cachón, Chuiso, Ricardo Tayar, Laura López, Isabel Romero, entre otr@s.

Será presentado por Sico de Andrés y Miguelo.

Las donaciones podrán hacerse desde la web oficial, y el evento se emitirá en directo y de forma gratuita vía Youtube, Linkedin y Facebook

Toda la info y donaciones en vamostalegon.com

Mensaje de agradecimiento de Alberto


Campaña de apoyo a Alberto Talegón Campaña de apoyo a Alberto Talegón Reviewed by Webmaster on mayo 20, 2020 Rating: 5
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