Sacar partido a tu web. Claves de mi exito en Telecinco.es

¿Cómo logré el éxito en Telecinco.es? 

Hoy ha llegado a mis oídos algo que no me ha gustado, al parecer, algunas personas achacan el éxito que tuve en la explotación comercial de la web de Telecinco (cada año multiplicábamos los ingresos exponencialmente, ojo, incluido el último) a que "tenía muchas posiciones comerciales en el portal" que ahora no se tienen...

Pues bien, los datos nunca mienten y, con esas posiciones comerciales tan limitadas conseguí mi bonus completo de 2008 sólo con los ingresos generados en septiembre, con unos objetivos superiores en un 30% a los del año anterior y menos audiencia en el portal... ¡¡lo que hubiéramos conseguido sólo con haber mantenido las anteriores posiciones y filosofía comercial!!

Claves para tener éxito en cualquier proyecto web (y off-line)



  • Conocer tu producto y lo que vendes, dos años como responsable de contenidos en Telecinco.es (24 meses líderes con más de doble de audiencia del siguiente perseguidor me avalan en ese periodo).
  • Conocer tu público, quién te visita, que buscan. preocuparte por ver qué se dice en los foros de tu página web, quién te envía emails y sugerencias, quién chatea en tus canales, etc...
  • Ser proactivo, pensar que puedes vender en tu página, no esperar que venga alguién a decirte que en la web de Los Serrano puedes vender cursos de Ingles.
  • Ser creativo a la hora de vender, no limitarte a poner un banner a pie de página, integra la publicidad al máximo con tu contenido, pero que el usuario lo perciba como algo útil, no cómo una molestia. (nunca hubo en años una sola queja por la publicidad integrada y relacionada en las webs de telecinco...). Por hacer creo que muy bien esto (y probablemente los primeros dí una ponencia en el IGC de Barcelona).
  • Ser receptivo, escucha a todo el mundo. No prejuzgues, escucha a quienes dicen creer tener algo útil para tu página web, quizá te sorprendas... el ir de prepotente por la vida y no escuchar a los demás es simplemente, de idiotas.
  • Prueba cosas nuevas... siempre hay una pequeña o canal, con poco tráfico, en el que poder hacer un test de ese producto en el que no acabas de creer, quién sabe, lo mismo acaba ocupando lugares de privilegio en tu portal...
  • Rodéate de gente comprometida, compromete a tu gente en generar ingresos. Yo tuve la suerte de conocer perfectamente a los redactores, de haberles sabido inculcar el pensamiento comercial (a unos más que a otros) y haber conseguido (o intentado al menos porque era muy difícil) que se les reconociera esta labor en sus bonus y demás... el último periodo en Telecinco está filosofía cambió, sólo importaba el contenido cómo si de un blog se tratase, se desecharon canales comerciales tan importantes en tráfico cómo en ingresos y la web se resintió en los dos sentidos...

    Se me ocurren muchas más cosas que podría contar de por qué tuve tanto éxito y por qué algunos meses los ingresos comerciales no publicitarios prácticamente alcazaban a los publicitarios...

  • Sacar partido a tu web. Claves de mi exito en Telecinco.es Sacar partido a tu web. Claves de mi exito en Telecinco.es Reviewed by Webmaster on octubre 27, 2009 Rating: 5

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